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    “不知道……”

    “最火爆的当然是网络啊！我在社区论坛发了一篇置顶的帖子，就为你们招揽了这么多客人，你说火不火爆？这个挂历宝宝的评选活动，可以在那家社区网站上进行，让他们做一个投票的网页。为了得奖，这些孩子的家长都会招集亲朋好友来，热度一上去了，你们摄影公司的知名度还会进一步提升。最后评出的前一百名，做成挂历之后，只赠送一份样品，其他的，全部印刷出售。这一界的家长都视孩子为珍宝，自然而然会买来赠送给亲戚朋友。”刘佳佳侃侃而谈：“这笔收益，相信也不是小数目。”

    陆总点点头，又摇了摇头：“不对啊佳佳，我找网站，他们不得收我广告费？”

    “陆总，这个可以和他们谈，毕竟这是双赢的事，活动能为他们带来大批量的注册用户和流量，对他们有百利而无一害。喏，这是网站的负责人，也是我朋友，你提我的名字就是。”刘佳佳从包里摸出一张名片甩了过去。

    陆总激动地搓了搓手：“这倒是好事，那第三个进账是啥？”

    刘佳佳再度喝了一口水：“至于第三个，那就是你的客户资源，当初报名时，让家长们填的那张资料单，你还记得吧？”

    “那资料怎么了？”陆总摇头：“也没啥用，我让他们扔库房去了。”

    “这资料有大用途，上面都有家长的联系方式和孩子的姓名、出生年月。这就是咱们的客户资源啊。建议你专门做一个客服qq号，将有qq的家长加入好友，没有qq的也存上通讯方式，逢年过节、特别是孩子过生的时候，都群发短信，给他们发代金卷，金额你们自己定，再设定一个消费时间限制，说明此卷可转让。”刘佳佳深吸了一口气：“把这些客户工作做好了，能让你们此后的几年，不愁没有生意。”

    陆总蹭地一下站了起来：“佳佳，你还真是个销售能手！头脑简直很优秀啊！”

    刘佳佳摇头：“我没那么厉害，你们专业的摄影知识我不懂，话术我也没分析过，我擅长的，不过是客户心理和资源转换罢了。”


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